Mau Pendapatan Optimal? Pahami Cara Menghitung Growth Sales!

Dalam dunia bisnis, cara menghitung growth sales menjadi indikator penting yang membantu perusahaan melihat perkembangan dari waktu ke waktu. Proses ini erat kaitannya dengan menghitung pertumbuhan penjualan, karena growth sales mengacu pada kenaikan atau penurunan angka penjualan dalam periode tertentu dibandingkan dengan periode sebelumnya.

Dengan memahaminya, Anda dapar menganalisis performa bisnis dan menentukan strategi yang lebih efektif dalam meningkatkan pendapatan. Langsung saja simak penjelasan di bawah ini!

Pengertian Growth Sales

Secara sederhana, growth sales adalah tingkat pertumbuhan penjualan yang menunjukkan sejauh mana pendapatan perusahaan meningkat dari satu periode ke periode berikutnya.

Angka ini sering digunakan sebagai indikator utama dalam mengukur performa penjualan dan efektivitas strategi pemasaran yang diterapkan.

Ketika growth sales menunjukkan angka positif, artinya bisnis mengalami peningkatan pendapatan yang sehat. Sebaliknya, jika hasilnya negatif, hal itu menandakan adanya penurunan yang perlu segera dianalisis lebih dalam untuk menemukan penyebabnya.

Pentingnya Growth Sales untuk Bisnis Anda

Growth sales bukan sekadar angka, melainkan salah satu indikator penting untuk menilai efektivitas strategi yang dijalankan oleh perusahaan. Berikut beberapa alasan mengapa growth sales memiliki peran vital bagi perkembangan bisnis Anda:

1. Indikator Keberhasilan Bisnis

Growth sales menjadi tolok ukur utama dalam menilai apakah strategi bisnis yang diterapkan telah berhasil.

Jika penjualan meningkat secara konsisten, berarti strategi pemasaran, operasional, dan inovasi produk yang dilakukan sudah efektif.

Sebaliknya, jika mengalami penurunan, maka bisnis perlu mengubah strategi agar tetap dapat berkembang dan memiliki target yang jelas untuk mencapai pertumbuhan yang diinginkan.

2. Menarik Investor dan Mitra Bisnis

Investor dan mitra bisnis cenderung lebih tertarik bekerja sama dengan perusahaan yang memiliki tren pertumbuhan penjualan positif. Sebab, peningkatan growth sales menandakan bahwa bisnis memiliki prospek keuntungan yang baik, risiko yang lebih rendah, serta daya saing yang kuat di pasar.

3. Menjaga Stabilitas Keuangan

Dengan pertumbuhan penjualan yang konsisten, bisnis dapat mengelola keuangan perusahaan dengan lebih baik.

Pendapatan yang stabil memungkinkan perusahaan membayar gaji karyawan, biaya operasional, serta melakukan investasi untuk pengembangan bisnis tanpa mengalami kendala keuangan yang berarti.

4. Mempermudah Pengambilan Keputusan

Data growth sales membantu pemilik bisnis dalam membuat keputusan berbasis data. Dengan memahami tren pertumbuhan penjualan, perusahaan dapat mengalokasikan anggaran dengan lebih efisien, menentukan strategi pemasaran yang lebih tepat sasaran, serta mengoptimalkan pengeluaran untuk meningkatkan profitabilitas.

5. Meningkatkan Keunggulan Kompetitif

Bisnis dengan growth sales yang baik memiliki daya saing lebih tinggi dibandingkan kompetitor. Hal ini karena perusahaan mampu bertahan dan beradaptasi terhadap perubahan tren pasar.

Dengan pertumbuhan penjualan yang positif, bisnis juga dapat memperluas jangkauan pasar, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan mempertahankan posisinya sebagai pemimpin industri. salah

Rumus dan Cara Menghitung Growth Sales

Dalam bisnis, growth rate menjadi metrik penting untuk mengukur kinerja. Rumus ini membantu melihat apakah ada peningkatan atau penurunan dari pendapatan penjualan dan bagaimana hal itu memengaruhi strategi perusahaan. Untuk menghitungnya, gunakan rumus berikut:

Growth sales = (Penjualan Periode Saat Ini − Penjualan Periode Sebelumnya) / Penjualan periode sebelumnya x 100

Contoh perhitungan:

Jika pada 2023 bisnis mencatat revenue Rp500 juta, sedangkan 2022 sebesar Rp400 juta, maka:

Growth sales = (500.000.000 − 400.000.000) / 400.000.000 × 100 = 25 %

Hasil ini menunjukkan pertumbuhan pendapatan sebesar 25% atau persentase kenaikan yang positif. Perubahan nilai ini bisa sangat mempengaruhi keputusan dalam bisnis, terutama di sektor e commerce yang bergantung pada tren pasar.

Selain menggunakan rumus manual, Anda juga bisa memanfaatkan kalkulator online. Cukup masukkan angka, lalu sistem otomatis menghitung growth rate dan memberikan hasil dalam bentuk persentase.

Cara ini praktis untuk memantau pertumbuhan pendapatan secara berkala dan memahami alasan di balik setiap peningkatan atau penurunan yang terjadi.

Baca Juga: 10 Strategi Komunikasi Efektif yang Harus Diterapkan di Kantor

Jenis-Jenis Growth Sales

Berikut ini jenis utama dari growth sales yang perlu dipahami oleh setiap pelaku bisnis.

1. Growth sales Positif

Sales growth positif terjadi ketika penjualan mengalami peningkatan dibandingkan dengan periode sebelumnya. Hal ini menandakan strategi pemasaran dan operasional bisnis berjalan efektif.

Pertumbuhan penjualan yang positif juga menunjukkan bahwa produk atau layanan yang ditawarkan memiliki daya tarik bagi pelanggan dan mampu bersaing di pasar.

2. Growth sales Negatif

Growth sales negatif terjadi ketika pendapatan bisnis mengalami penurunan dibandingkan dengan periode sebelumnya. Hal ini dapat disebabkan oleh berbagai faktor seperti persaingan pasar yang ketat, perubahan tren konsumen, atau strategi pemasaran yang kurang efektif.

Jika kondisi ini terus berlanjut, maka perusahaan perlu segera mengevaluasi dan mengubah strategi bisnisnya agar dapat kembali meningkatkan penjualan.

Faktor yang Memengaruhi Peningkatan Penjualan

Memahami faktor yang mempengaruhi pertumbuhan penjualan membuat perusahaan dapat mengukur kinerja secara lebih objektif dan menyusun langkah yang tepat untuk mencapai growth positif secara berkelanjutan. Berbagai faktor yang dimaksudkan seperti:

1. Ukuran Perusahaan

Ukuran perusahaan memengaruhi target sales dan tingkat pertumbuhan yang realistis untuk dicapai.

Perusahaan kecil biasanya memiliki ruang growth yang lebih besar dibandingkan perusahaan yang sudah mapan, sehingga growth rate yang diharapkan pun berbeda. Oleh karena itu, ukuran perusahaan perlu menjadi konteks utama saat mengukur angka penjualan dan sales growth.

2. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran berperan penting dalam meningkatkan penjualan dan memperluas jangkauan pelanggan.

Perusahaan yang memanfaatkan pemasaran digital, online channel, dan kampanye berbasis data cenderung lebih cepat mengalami peningkatan penjualan. Strategi pemasaran yang tepat membantu produk atau layanan lebih mudah ditemukan dan relevan dengan kebutuhan pasar.

3. Strategi Penjualan

Selain pemasaran, strategi penjualan yang efektif juga memengaruhi tingkat sales growth perusahaan.

Tim penjualan yang terlatih dan memiliki target jelas dapat meningkatkan konversi dan nilai revenue secara konsisten. Dengan pendekatan penjualan yang terukur, perusahaan dapat mendorong growth positif tanpa hanya mengandalkan volume.

4. Penjualan di Periode Sebelumnya

Penjualan pada periode sebelumnya menjadi tolok ukur utama dalam menghitung sales growth. Perusahaan biasanya mengukur pertumbuhan dengan rumus persentase perubahan penjualan dibandingkan periode sebelumnya, lalu dikalikan x 100.

Jika penjualan perusahaan mengalami peningkatan dibandingkan periode sebelumnya, maka growth yang dihasilkan dapat dikategorikan sebagai positif.

5. Loyalitas Pelanggan

Pelanggan yang loyal memberikan kontribusi besar terhadap total penjualan dan stabilitas revenue.

Dengan mempertahankan customer melalui layanan yang baik dan program loyalitas, perusahaan dapat meningkatkan penjualan tanpa biaya akuisisi yang tinggi. Faktor ini sangat memengaruhi sales growth jangka panjang dan kinerja bisnis secara keseluruhan.

6. Inovasi Produk

Inovasi produk membantu perusahaan tetap relevan di tengah perubahan kebutuhan pasar.

Produk atau layanan yang terus diperbarui akan lebih mudah menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama. Inovasi yang tepat sering kali menjadi faktor kunci dalam mendorong peningkatan penjualan dan growth tahunan.

7. Efisiensi Operasional

Efisiensi operasional membantu perusahaan menjaga kualitas layanan sekaligus mengoptimalkan proses penjualan.

Dengan sistem kerja yang efisien, tim dapat bekerja lebih cepat dan fokus pada aktivitas bernilai tinggi. Efisiensi ini berdampak langsung pada kinerja, profitabilitas, dan kemampuan perusahaan mencapai sales growth positif.

Berapa Nilai Sales Growth Sales yang Baik?

Sales growth yang dianggap “baik” sebenarnya tidak memiliki angka pasti yang bisa dijadikan patokan umum, karena setiap perusahaan memiliki kondisi, ukuran, dan industri yang berbeda-beda. Artinya, tingkat pertumbuhan penjualan yang ideal akan sangat bergantung pada konteks bisnis tersebut.

Sebagai contoh, perusahaan start up biasanya ditargetkan tumbuh lebih cepat daripada perusahaan yang sudah mapan. Selain itu, faktor seperti kondisi pasar, strategi perusahaan, dan tren industri juga ikut memengaruhi apakah suatu angka pertumbuhan dianggap sehat atau tidak.

Strategi untuk Meningkatkan Growth Sales Perusahaan Anda

Berikut beberapa tips efektif yang dapat diterapkan untuk mengoptimalkan penjualan dan meningkatkan pendapatan bisnis:

1. Kenali Target Pasar dengan Lebih Spesifik

Semakin spesifik mengenali target pasar, semakin efektif pula strategi pemasaran dan penjualan yang dapat Anda susun.

Lakukan riset pasar secara berkala untuk memahami kebutuhan, preferensi, dan perilaku konsumen, lalu sesuaikan pendekatan bisnis Anda agar lebih relevan. Pemahaman pasar yang tepat juga akan menghasilkan penjualan yang lebih terukur.

2. Gunakan Data Penjualan sebagai Dasar Strategi

Pantau data penjualan dari waktu ke waktu untuk mengidentifikasi pola pertumbuhan, produk yang paling diminati, dan periode penjualan terbaik.

Dengan analisis data yang tepat, Anda dapat menyusun strategi penjualan yang lebih fokus dan menghindari kesalahan pengambilan keputusan. Pendekatan berbasis data inilah yang sering menjadi penentu keberhasilan strategi bisnis Anda secara keseluruhan.

3. Tingkatkan Kualitas Tim Penjualan

Investasi dalam pelatihan tim sales penting untuk meningkatkan kinerja dan total penjualan, terutama jika dibandingkan periode sebelumnya.

Tim yang terampil dapat membantu mengambil keputusan berdasarkan data, menetapkan harga yang tepat, serta menjaga kepuasan pelanggan melalui pendekatan yang efektif. Evaluasi tahunan juga dapat digunakan untuk mengukur keberhasilan strategi yang diterapkan.

Menghitung growth sales sangat penting untuk memahami perkembangan bisnis dan merancang strategi yang lebih baik. Dengan perhitungan yang akurat, Anda dapat mengambil langkah-langkah strategis untuk mengoptimalkan pendapatan bisnis. Jika Anda ingin meningkatkan efisiensi bisnis secara keseluruhan, pastikan tenaga kerja yang Anda gunakan sudah terlatih dan profesional.

Jika Anda ingin meningkatkan efisiensi bisnis secara keseluruhan, pastikan tenaga kerja yang Anda gunakan sudah terlatih dan profesional. Untuk itu, Anda dapat mempercayakan kebutuhan tenaga kerja kepada SOS yang menyediakan layanan outsourcing berkualitas di berbagai bidang operasional.

Baca Juga: Meningkatkan Layanan Outsourcing dengan Kunjungan Yukiyasu Aoyama ke PT Shield On Service Tbk (SOS)

Tingkatkan Pertumbuhan Penjualan Anda dengan Tenaga Kerja Profesional dari SOS!

Efisiensi operasional bisnis sangat bergantung pada tenaga kerja yang kompeten dan berpengalaman. SOS hadir sebagai solusi Penyedia Tenaga Kerja profesional di berbagai bidang, mulai dari Security Service, Parking Management, Cleaning Service, Labor Supply, hingga Pest Management.

Dengan pengalaman bertahun-tahun dalam industri outsourcing, SOS memastikan setiap tenaga kerja telah melalui pelatihan intensif sehingga siap bekerja sesuai kebutuhan bisnis Anda.

Selain menyediakan tenaga kerja berkualitas, layanan Human Resource Service dari SOS juga mencakup administrasi dan payroll system yang akurat.

Sistem ini terintegrasi dengan HRIS dan aplikasi mobile absen, yang membantu perusahaan dalam mengelola penggajian, perhitungan overtime, serta layanan BPJS dan PPh karyawan secara efektif. 

Dengan pengelolaan yang efisien dan terstruktur, layanan ini akan membantu mencapai growth sales yang lebih optimal melalui peningkatan produktivitas karyawan dan pengelolaan sumber daya manusia yang lebih baik. Hubungi kami sekarang dan temukan solusi terbaik untuk bisnis Anda!